¿Qué es el PESO Model®?
El PESO Model®, creado por Gini Dietrich, fundadora de Spin Sucks, integra Paid, Earned, Shared y Owned media dentro de un sistema coordinado de comunicación y marketing. Su valor no está en clasificar canales por separado, sino en diseñar cómo se conectan para producir resultados medibles.
¿Qué es el PESO Model®?
El PESO Model® es un sistema para integrar cuatro tipos de medios —Paid, Earned, Shared y Owned— dentro de una estrategia común. Fue creado por Gini Dietrich, fundadora de Spin Sucks, y se dio a conocer públicamente en 2014. La fuente oficial del modelo es Spin Sucks.
Una lectura superficial lo convierte en una tabla de cuatro columnas: publicidad en Paid, prensa en Earned, redes en Shared y activos propios en Owned. Esa clasificación ayuda a ordenar el mapa, pero no alcanza para describir el modelo. Su lógica central es la integración: cada tipo de medio debe reforzar a los demás y trabajar sobre objetivos, audiencias, contenidos y medición compartidos.
También conviene distinguir medio, plataforma y táctica. Una misma plataforma puede alojar acciones con funciones distintas. Un video publicado por una marca en una plataforma social puede ser contenido propio distribuido en un entorno compartido; si se promociona mediante pauta, además incorpora Paid. PESO sirve mejor como sistema de decisión que como etiqueta rígida para cada herramienta.
Qué significan Paid, Earned, Shared y Owned
Las cuatro letras describen formas distintas de obtener, distribuir y sostener visibilidad. Las fronteras ayudan a pensar el grado de control, la relación con terceros y el papel estratégico de cada medio, pero no deberían tratarse como compartimentos completamente aislados.
De framework a operating system
El PESO Model no quedó congelado en su versión de 2014. Spin Sucks fue actualizando tanto la representación visual como la manera de explicarlo. En 2026, la organización lo presenta como un operating system de marketing y comunicación, con mayor énfasis en resultados, integración continua y medición.
La actualización actual organiza la conversación alrededor de resultados como autoridad, credibilidad, descubrimiento y crecimiento. Esto desplaza la atención desde “¿qué táctica pertenece a cada cuadrante?” hacia preguntas más útiles: qué resultado busca cada iniciativa, qué medio inicia el movimiento, qué otros medios lo refuerzan y cómo se mide el efecto combinado.
Por eso, usar PESO hoy no significa completar cuatro casilleros. Una organización puede tener acciones en las cuatro categorías y, aun así, trabajar de forma fragmentada. El modelo cobra sentido cuando existen conexiones deliberadas entre contenidos, distribución, terceros, comunidad, pauta y medición.
Cómo funciona la integración
Una implementación útil puede pensarse como un ciclo. No existe una única secuencia obligatoria, pero estas cuatro funciones muestran cómo los medios pueden reforzarse sin convertirse en silos.
La integración también es una cuestión de medición. Si cada área reporta únicamente sus métricas locales, se pierde la relación entre señales: una cobertura puede aumentar búsquedas de marca, un contenido puede alimentar anuncios, una conversación social puede producir una oportunidad editorial y una campaña paga puede acelerar la distribución de una pieza propia.
PESO resulta más útil cuando deja de ser un inventario de canales y se convierte en una forma de diseñar dependencias: qué activo origina la señal, quién la valida, dónde se distribuye y qué inversión acelera lo que ya está funcionando.
Lisandro IserteAtribución y uso correcto del PESO Model®
El PESO Model® fue creado por Gini Dietrich y Spin Sucks mantiene las reglas oficiales de uso del nombre, la representación gráfica y los materiales asociados. Para una referencia editorial como esta entrada, la atribución debe ser explícita y la primera mención debe dirigir a una fuente oficial de Spin Sucks.
Las reglas actuales también distinguen entre uso informativo o educativo no comercial y usos comerciales. La reutilización del gráfico oficial, la enseñanza del modelo, productos, cursos, libros, software o usos comerciales pueden estar sujetos a términos o licencias específicos. Como esas condiciones pueden cambiar, la referencia correcta es siempre la guía vigente publicada por Spin Sucks.
Errores frecuentes al interpretar PESO
Tratar PESO como cuatro casilleros independientes
Tener pauta, prensa, redes y blog no demuestra integración. La lógica del modelo está en cómo esos esfuerzos se conectan y producen efectos entre sí.
Asignar cada plataforma a una categoría de forma rígida
Las plataformas son contextos; las categorías describen relaciones y funciones. Una pieza puede ser owned por su origen, compartirse en social y luego amplificarse con paid. La pregunta útil es qué rol cumple cada acción.
Confundir Owned con control absoluto
Una organización puede controlar su sitio o su base editorial y seguir dependiendo de proveedores tecnológicos. “Owned” indica mayor control sobre el activo y la relación, no soberanía técnica total.
Presentar el PESO Model® como creación propia
El modelo tiene autoría e identidad registradas. Debe atribuirse a Gini Dietrich y Spin Sucks y utilizarse de acuerdo con las pautas vigentes de la organización.
Usar una representación antigua como si describiera toda la versión actual
Las cuatro categorías se mantienen, pero la interpretación oficial evolucionó. La versión 2026 pone más énfasis en resultados, integración y operación continua que en una simple taxonomía de tácticas.
Preguntas frecuentes sobre PESO Model®
¿Qué es el PESO Model®?
El PESO Model® es un sistema de comunicación y marketing integrado creado por Gini Dietrich, fundadora de Spin Sucks. Organiza el trabajo alrededor de Paid, Earned, Shared y Owned media y, en su evolución actual, pone el foco en cómo esos medios se conectan para producir resultados medibles. No debe entenderse como una simple lista de canales ni como cuatro silos independientes.
¿Qué significan las letras PESO?
PESO significa Paid, Earned, Shared y Owned. Paid reúne acciones de distribución o visibilidad pagada; Earned, exposición obtenida a través de terceros sin comprar esa cobertura editorial; Shared, conversación, comunidad y distribución social compartida; y Owned, activos y contenidos que la organización controla directamente. La clasificación sirve para entender funciones y relaciones, no para asumir que cada plataforma pertenece siempre a una única categoría.
¿Quién creó el PESO Model®?
El PESO Model® fue creado por Gini Dietrich, fundadora de Spin Sucks, y fue presentado públicamente en 2014 con el libro Spin Sucks. Spin Sucks es la fuente oficial del modelo y mantiene sus pautas de uso, evolución, formación y licenciamiento.
¿Las redes sociales son Shared u Owned media?
Dentro del PESO Model®, las redes sociales se trabajan principalmente desde Shared media porque la distribución, la conversación y la relación con la audiencia ocurren en plataformas de terceros. Una marca puede controlar su cuenta y su contenido, pero no controla completamente el entorno, el algoritmo ni el acceso a la audiencia. Por eso conviene distinguir entre contenido propio y canal realmente propio.
¿Se puede usar o citar el PESO Model®?
Sí, pero debe respetarse la atribución y las reglas vigentes de Spin Sucks. Para una referencia informativa o educativa no comercial, la pauta actual exige atribuir correctamente el modelo y mantener la marca registrada en la primera mención. Los usos comerciales, la enseñanza del modelo, la reutilización de su gráfico y otros casos pueden requerir términos o licencias específicos; conviene consultar siempre las pautas oficiales actuales antes de reutilizarlo.
Referencias clave
Spin Sucks. What is the PESO Model? Integration of the Four Media Types. Spin Sucks.
Dietrich, G. (2026). The New PESO Model® Graphic Is Here. So Are the Rules. Spin Sucks.
Spin Sucks. The PESO Model® — The MarComm Operating System. Spin Sucks.
Dietrich, G. (2026). The PESO Model® Was Built for This Moment. Spin Sucks.
Términos relacionados