Qué es y cómo crear una propuesta de valor que destaque

Es esencial porque te ayuda a diferenciarte en un mercado competitivo comunicando el beneficio principal de tu producto o servicio en segundos. Es la razón principal por la que los clientes se conectan emocionalmente con tu marca.

Cuando una propuesta de valor está bien definida, los clientes entienden inmediatamente lo que ofrecés y cómo puede mejorar su vida o resolver sus problemas.

Relevancia
Explica cómo tu producto o servicio resuelve un problema específico de tu cliente. Mostrá que entendés sus necesidades.

Claridad
Debe ser simple y comprensible en pocos segundos. Evitá palabras complicadas o frases largas.

Diferenciación
Enfatizá qué te hace único o mejor que la competencia.

Identificá el problema que resolvés
Hablá con tus clientes, investigá sus necesidades y descubrí qué dolores tienen.

Definí cómo lo resolvés mejor o diferente
Resaltá tu principal beneficio.

Escribílo en una frase breve y memorable
Asegurate de que sea fácil de recordar.

Evitá ser demasiado genérico
Decir algo como "ofrecemos el mejor servicio" no es lo suficientemente claro ni convincente.

No enfocarte en el cliente es un error gigante
Evitá hablar solo de tu producto. Tu cliente quiere saber cómo eso lo beneficia.

Diferenciate
Si tu propuesta de valor podría aplicar también a tu competencia, no está bien trabajada.

Una Propuesta de Valor bien construida es una herramienta poderosa para captar la atención de tu audiencia, comunicar el valor que ofrecés y diferenciarte de la competencia. Recordá que no se trata solo de lo que hacés, sino de cómo mejorás la vida de tus clientes.

¿Ya tenés definida tu propuesta de valor? Si no, hoy es el día perfecto para empezar.