Lead

Un lead es una persona que ha mostrado interés en una marca y ha compartido voluntariamente sus datos de contacto. Generalmente, esto ocurre a cambio de un contenido, prueba o beneficio. Los leads son el primer paso del proceso de conversión y pueden calificarse según su nivel de interés o intención de compra (por ejemplo, MQL o SQL). Gestionar y nutrir leads con contenido relevante es esencial para avanzar en el funnel y lograr resultados comerciales.