Decision Maker Persona

La decision maker persona representa a quien toma decisiones de compra dentro de una organización.
Es fundamental en el marketing B2B, donde quien investiga no siempre es quien aprueba la compra. Se diferencia del buyer persona en que se enfoca en el poder de decisión, presupuesto, riesgos y objetivos estratégicos. Comprender a esta persona ayuda a afinar mensajes, propuestas y funnel para facilitar la conversión en procesos complejos.