Lead Scoring

El lead scoring es una técnica que asigna un puntaje a cada lead según su nivel de interés y su potencial de conversión. En marketing, se utilizan criterios como comportamiento en el sitio, interacción con contenidos y datos demográficos para determinar si un contacto está listo para avanzar en el funnel. Este sistema permite priorizar leads de mayor calidad, optimizar el trabajo de los equipos comerciales y mejorar la tasa de cierre. Es clave en estrategias de inbound y automatización.